天津体彩两主管当选国家体彩中心优秀专管员

 

近日,国家体育总局体育彩票管理中心下发通知,对超级大乐透上市十周年优秀专管员进行表彰。天津体彩中心王斌、王冠华入围获奖名单,虽然二位目前已升任区域主管,走上了网点工作的管理岗位,但他们在从事专管员工作时间的表现,以及为超级大乐透乃至体育彩票整体市场的发展做出的贡献仍然值得发扬和推广。

专管员王斌,曾任南开区和西青区专管员,2017年升任区域主管,主管天津市红桥区、北辰区和武清区各网点。

王斌在日常的网点大乐透工作中,格外强调宣传的重要性。王斌说:“我认为大乐透工作本质上是宣传大于推荐,这就是为什么要重视宣传的原因。尤其是中了大奖以后的后续宣传,一定要保证及时性。中了大奖之后,因为中心的宣传物资,需要一个制作周期,所以在中心各项宣传物资送到网点并组织宣传活动之前,我们会首先组织网点抢抓时间,自发宣传,比如网点在重点时间燃放鞭炮引客,自制手写海报、横幅等等。待中心开始正式宣传时,网点自己的宣传活动已经进行了好几轮了。”

在国家总局对体彩网点提出“五个一”规范标准的时候,王斌对自己负责区域内的网点提出了更细化的要求,并一直沿用至今,其中走势图是他最看重的一点。王斌觉得,走势图是网点最好的宣传阵地。王斌说:“每一个彩民走进网点,也许不会看开奖展示板,不会看中奖宣传栏,但他一定会去看走势图。所以我们就要求网点在走势图上标注大乐透上一期全国中奖多少注,奖池有多少钱。在新网点建店的时候,我们还会要求将大乐透走势图放在网点最明显的位置。面积足够的网点,就会设置大乐透展示专区。现在凡是组织大乐透合买的网点,都会在走势图上标明合买号码,这对其它彩民也是个宣传和参考。”

如今,大乐透千万大奖已成常态,可谁还记得当年3元中800万的光辉岁月,正是由大乐透开始和引领的。王斌说:“我们在工作中持续不断的给彩民和社会上的人灌输一个概念,3元可中800万是从大乐透开始的。3元中800万的彩票是什么,是体彩大乐透。在马路上随便送给一个人一张大乐透,这个人不可能把它扔了,因为谁都知道这个东西没准就能中,它是一份希望。所以,在新增店面进店送票的活动,网点一般都会送大乐透,给新彩民一个大奖希望。由于大乐透的游戏特点,小奖非常多,如果你送他2块中了5块,一般都会选择继续投注,再买上两注大乐透,最后这个人就可能成为一个忠实彩民,网点的一个朋友。就是大乐透,成为了彩民、业主、网点之间的纽带。”

此外,不得不提的就是追加投注,这也是大乐透宣传的重点,因为它是大乐透独特的一种投注方式。王斌说:“我们经过测算发现,追加投注比加倍投注更合适。所以我们的网点有一个硬性要求,就是销售时一定要问彩民要不要追加投注。不管是1倍还是50倍,都要多问一句追加与否。往往你多说一句话,对于网点销量的提升是非常直观的。”

在王斌担任西青区专管员的时候,08021网点给他留下了深刻的印象。08021网点以前是一家兼营店,经过几代专管员的努力改造,现在已经升级成了竞彩店。建店初期,业主就与专管员一起商量,开始发起大乐透合买。王斌说:“那一年网点的合买非常幸运的中了一次三等奖,从此就形成了非常好的大乐透合买习惯。到现在网点背景板上贴的都是大乐透合买的中奖票,还有天津地区大乐透中大奖的宣传资料,这是一个很好的大乐透宣传手段,这个大奖可能不是你的网点中的,但只要是大乐透,你都可以去宣传,通过它去拉新。你把彩票贴在那,彩民和路人都会觉得这个玩法中奖概率高,这样的宣传往往效果更好。”

专管员王冠华,曾负责过天津市红桥区、武清区、东丽区,目前升任区域主管,主管东丽区、河东区和静海区各网点。

在日常的网点大乐透工作中,王冠华主要侧重两个方面:第一点就是重视网点宣传。王冠华说:“宣传包括线上线下,店内店外,要让网点把大乐透这个产品推荐出去。线上开奖日提示,合买的信息在朋友圈、彩民群发布;线下,店内店外的布置,奖池广告牌等等,督促网点更新。作为专管员,不仅要协助网点完成这些基本要求,而且要告诉他为什么要做这些,是为了要把大乐透高奖池的特色更好地传播出去。每逢节日或者一年的最后一天,我都要求网点做一些有趣的特别提示,让网点更接地气一些。”

除了宣传之外,王冠华还引导网点现有彩民进行深度地挖掘,如何既提升投注量,又帮助彩民中奖,目前主推的方法就是大乐透合买。王冠华说:“合买的本质就是让彩民花更少的钱博一个更大的机会,这非常符合彩民的需求。我们帮助网点从不知道什么是合买,到如何组织合买,如何发起合买,如何结算,中奖之后如何宣传,最终形成一个良性的循环。打个比方,网点业主发起大乐透合买,一共10份,每份钱都不多。如果快到截止了,只有3个人认购,这张票就不出了;如果有8个人认购,那么剩余2份业主就掏钱买下来,成功出票。但这种情况一般只会发生在网点刚开始组织合买的时候,现在已经比较成熟的大乐透合买网点,每次业主在线上一发合买,大家都积极踊跃地抢购,购彩的氛围也更浓了。”

在日常的工作中,王冠华逐渐体会到,大乐透是开发体彩销售渠道的重要手段。王冠华说:“很多人听名字可能对竞彩、高频不太了解,但是一说大乐透,很多人就有了解,起码知道2块钱可能中1000万这个事。我们也跟网点说,现在拉新彩民是很困难的,但拉新彩民能力最强的产品就是大乐透。如果要让我们彩民群体加入更多新鲜血液,大乐透就是切入点。这也是我们告诉网点要重视大乐透销售和宣传的其中一点原因。市场上对于大盘玩法的认可度要比其他玩法更高,而且更理性,毕竟买的是一份希望。”

经历了众多新网点建店后的起起落落,王冠华总结出一条规律:一家新网点建店之后,大乐透的销量往往可以直接反映的网点基础彩民数量。王冠华说:“我们会看一整天到底卖出多少张大乐透彩票,就大概知道他的彩民群体有多少了。这是一个标志。有时新开网点的销量不是很好,迫切地找我们申请高频和竞彩玩法。这个时候我们就会跟他们说,先卖好大乐透。因为经营体彩网点跟上班一样,大乐透、排列型等传统玩法相当于基本工资,取决于你的店面能不能生存下去,只有把大乐透卖好了,网点才能保持正常运营;高频和竞彩玩法,是额外奖金,可以让你生活得更好。我们就是这样帮助新开店的业主提高对传统玩法的重视程度。我们专管员也会针对每一个网点的不同情况,刻意拉长它增加其他玩法的进度,帮助网点打好销售基础。”

都说实践出真知,王冠华也深有体会。07895网点是王冠华负责区域内的一家体彩网点。据他介绍,网点业主原来基本不会卖票,对于大乐透这个产品,一直抱着“进来人就卖,进不来人就算了”的态度,也没有做过太多研究。后来,王冠华经常给他培训,告诉他大乐透是拉新工具,鼓励业主在网点内发起合买。一开始从只有128元的小单起步,慢慢积累到300元、500元这样稍微大一点的单子。王冠华说:“发起大乐透合买后,彩民中奖的概率会更高,参与的兴趣也会更高,彩民在一起研究号的氛围会更好,网点的单票金额也上来了,后来这个网点的大乐透销售有了很大的改观。”

 

2017.08.28 - 文章来源:天津体彩网 - 编辑:李刚

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