武汉彩票店创新销售方式 提升即开票销量

 

根据财政部公布的数据来看,我国彩票销量一直处于增长的态势,各主要彩种的销量同比增长也比较明显,但是即开票销量却是例外。

2007年--2011年,即开票销量呈爆炸式增长,之后逐年递减。目前,其已经成为下滑最严重的玩法,体彩福彩均是如此。

因此,提升即开票销量已经成为各地彩票机构的主要任务。武汉市几位彩票店主悟出了门道,自己门店的即开票销量在当地遥遥领先。他们的销售方式虽有不同,但本质是一样的,就是“用心”:用心经营,用心促销。

微信兑奖吸引学生彩民

06288体彩销售点位于大学商业街,顾客多为大学生,小面值的票是其首选。业主会加中奖人微信,以红包的形式兑奖,并在朋友圈展示各种玩法。久而久之,就会有人从即开票扩展到其他玩法。

连环促销增加销量

10027体彩销售点位于超市内,人流量大,但客户不固定。业主进货以5元以上票面为主,特别是10元、20元。多推荐中、小奖级较多的票种,中奖后鼓励用奖金换票再刮。这样,尽管客户没有多花钱,但后续消费无形中增加了。

根据顾客特点个性化促销

10004体彩销售点的业主,会分别对待不同类型的彩民。理智型彩民有很强的自主意识,投入资金固定,不需太多语言引导;而新彩民虽然一次性投入较多,但购买次数偏少,所以会推荐返奖率高的票种,发展其为固定彩民;娱乐型彩民有好心态,通过分享中奖故事、介绍新票种的方式,让他们玩得更开心。

注重细节提升销量

10239体彩销售点的业主总结出以下几个细节问题:

品种多。彩民也许只是想买一张大乐透,但进店后,很容易被琳琅满目的即开票所吸引,反而会先买即开票。

数量足。满足购买量大的顾客;多数彩民会将小奖换成彩票继续刮,销量也随之增加。

展示销售和中奖。彩票展柜带有小灯,使票面更好看、更清楚;突出展示最近的主打票、新票;在显眼位置张贴柜台里所有品种的最新中奖票。

展示废票。每天早上营业前,先在地上、桌上堆撒一些刮过的彩票,暗示彩民即开票正在热销。

这些经营方式有几个共同点:票种全,数量多,即开票展柜美观、显眼。

2017年7月4日—5日,湖北体育彩票管理中心召开上半年市场分析会。会上指出,即开游戏增长10.15%(全国同比负增长13.19%),增幅排名全国第一,销量排名全国第19位。

从湖北省取得的骄人成绩可以看出,以上措施具有可行性。不过,想要提高即开票整体销量,单靠一个省是远远不够的。其他省份可根据本地彩民的特点和购彩习惯,借鉴湖北省,创新销售方式。

湖北省的成绩在全国省份中脱颖而出,可见以上措施具有可行性。想要提高即开票整体销量,单靠一个省是远远不够的。其他省份可根据本地彩民的特点和购彩习惯,借鉴湖北省的创新销售方式。

 

2017.09.22 - 文章来源:新浪彩通 - 编辑:李刚

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